Preisvorstellung

Die Preisvorstellung für eine Immobilie ist der Ausgangspunkt für die Verhandlung. Es ist typischerweise der erste Preis, den ein Verkäufer für eine Immobilie ausgibt. Obwohl die meisten Verkäufer es lieben würden, wenn ein Käufer diesen Preis akzeptieren würde, gibt es in der Regel keine vernünftige Erwartung, dass ein Verkäufer seine Preisvorstellung bekommt. Den meisten Verkäufern ist klar, dass sie ihre Preisvorstellung ein wenig nach unten korrigieren müssen, daher schlagen die meisten den absolut höchsten Preis vor, den sie erzielen können. Später im Verhandlungsprozess dient die Preisvorstellung als Ausgangspunkt für den Preis. Der Käufer wird mit einem Angebot zurückkommen, das etwas unter der Preisvorstellung liegt, und der Verkäufer und der Käufer müssen von dort aus zu einer Einigung kommen. In einem Verkäufermarkt kann der Verkäufer in der Lage sein, sehr nahe an den Angebotspreis heranzukommen.