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Willkommen bei Diskret Immobilien, Ihrem Immobilienmakler!
Ein Immobilienmakler ist nach der Definition des Cambridge Dictionary eine Person, deren Tätigkeit darin besteht, den Verkauf oder die Vermietung (hier erfahren Sie mehr über die Vermietung) von Häusern, Grundstücken, Büros oder Gebäuden für deren Eigentümer zu vermitteln. Das ist zwar eine technisch korrekte Definition eines Immobilienmaklers, aber sie gibt keine genaue Beschreibung dessen, was ein Immobilienmakler jeden Tag tut. Jeder Tag ist für einen Immobilienmakler einzigartig und anders; während dies ein attraktiver Aspekt des Immobilienberufs sein kann, kann er auch einzigartige Herausforderungen oder Möglichkeiten bieten, je nach den Fähigkeiten des Maklers. Was genau macht ein Immobilienmakler an einem typischen Tag?
Das Immobiliengeschäft verwalten
Es gibt eine Reihe von administrativen Aufgaben, die zum Kern eines gut geführten Immobiliengeschäfts gehören. Ein guter Immobilienmakler:
- Hält sich über lokale und regionale Marktaktivitäten und Branchennachrichten auf dem Laufenden
- Recherchiert aktive, schwebende und verkaufte Angebote
- Er füllt Papiere aus, reicht sie ein und reicht sie bei den zuständigen Behörden ein, wie z. B. Immobiliendokumente, Verträge und Unterlagen
- Plant und koordiniert Termine, Hausbesichtigungen, Vorführungen und Besprechungen mit Kunden und anderen Maklern
- Entwicklung von Marketingplänen für Angebote und Erstellung von Flyern, Newslettern und anderem Werbematerial
- Reagiert auf eingehende E-Mails und Telefonanrufe
- Aktualisieren von Websites, Social-Media-Profilen und Blogs
Viele erfolgreiche Immobilienmakler haben einen Assistenten oder Büromanager, der sie bei den täglichen Aktivitäten unterstützt, so dass sich der Verkäufer oder Makler auf direktere, umsatzgenerierende Aktivitäten konzentrieren kann.
Sie verkaufen nicht nur Häuser, Sie verkaufen sich auch selbst.
Die Gewinnung von Kunden ist entscheidend für den Erfolg eines Immobilienmaklers. Im Folgenden finden Sie einige Tipps zur Gewinnung neuer Kunden:
Vermarkten Sie sich selbst. Der Wettbewerb ist hart. Sie müssen Ihre Nische auf dem lokalen Immobilienmarkt entwickeln und als Experte für die Art von Arbeit bekannt werden, die Ihnen Spaß macht. Dies wird Ihnen helfen, sich durch effektives Marketing zu differenzieren. Websites, Postkarten, Fernseh- und Radiospots, Plakate, Flugblätter und Blogs sind alles Kanäle, die in effektiven Marketingplänen für Immobilienmakler genutzt werden können.
Leads generieren. Generieren Sie Leads durch Networking und Beziehungsaufbau. Dies beginnt mit Menschen, die Sie kennen, wie Freunde, Familie, Geschäftspartner und so weiter. Es gibt wenig, was für einen Immobilienmakler wertvoller ist als eine florierende Datenbank von Leads.
Jeder ist ein Interessent. Im Grunde genommen ist jeder, den Sie treffen, ein potenzieller Kunde, denn jeder mietet, kauft oder verkauft irgendwann einmal ein Haus. Der Tag eines Immobilienmaklers besteht oft aus der Pflege von Leads sowie aus Treffen und Nachfassaktionen mit potenziellen Käufern und Verkäufern.
Arbeit mit Verkäufern
Treffen Sie sich mit Verkäufern, die ein neues Objekt anbieten und verstehen Sie deren Bedürfnisse.
Demonstrieren Sie Ihre Marktkenntnisse, Marketingfähigkeiten und Ihr Verhandlungsgeschick.
Recherchieren Sie die aktuelle lokale Marktaktivität und vergleichbare Immobilien, um eine Preisvorstellung festzulegen.
Notieren Sie die Immobilie bei relevanten Anbietern.
Machen Sie digitale Fotos von der Immobilie, sowohl innen als auch außen, um eine Präsentation der Immobilie und Werbematerialien vorzubereiten.
Das Haus richtig in Szene setzen, damit es sich gut präsentiert und Besichtigungen durchführen.
Arbeit mit Käufern
Treffen Sie sich mit potenziellen Käufern, interviewen Sie sie, verstehen Sie sie und qualifizieren Sie sie.
Recherchieren Sie die Angebote für potenzielle Immobilien, die den Bedürfnissen Ihrer Kunden entsprechen.
Planen Sie Immobilienbesichtigungen für Käufer und vereinbaren Sie Termine, die in den Zeitplan Ihrer Kunden passen.
Zeigen Sie Käufern ausgewählte Objekte und kommunizieren Sie alle Details des Objekts, die Sie während Ihrer Recherche oder im Gespräch mit anderen Maklern erfahren haben.
Zeigen Sie Verhandlungsgeschick und unterbreiten Sie Kaufangebote für Immobilien.
Networking mit Kollegen
Immobilienmakler arbeiten in der Regel in einem Büro mit anderen Maklern zusammen und haben viele Gelegenheiten, neue Angebote zu besprechen, Updates zu Angeboten zu erhalten und die Bedürfnisse von Käufern und Verkäufern zu diskutieren. Eine weitere Option, die Makler nutzen, um die Suche nach einem Käufer einzugrenzen oder um Recherchen über die Konkurrenz für Verkäufer durchzuführen, ist die MLS-Tour. Dies ermöglicht es Agenten und Maklern, schnell Wissen aus erster Hand über eine Reihe von verfügbaren Immobilien auf dem lokalen Markt zu sammeln.
Entwickeln Sie Ihre Fertigkeiten
Obwohl Weiterbildung eine Voraussetzung für die Aufrechterhaltung einer Immobilienlizenz ist, ist sie auch eine Gelegenheit, die Fähigkeiten zu entwickeln, die einen Makler an der Spitze seines Spiels halten oder eine Tür zu neuen Immobilienmöglichkeiten innerhalb des regionalen oder lokalen Marktes öffnen. Kontinuierliche Entwicklung ist entscheidend für den langfristigen Erfolg von Immobilienmaklern und -vermittlern. Kontinuierliche Weiterbildung erweitert nicht nur ihren Kompetenzbereich, sondern verbessert auch ihre Fähigkeiten, ihr Wissen und ihre Marktfähigkeit als Immobilienprofi.